Sales 4.0 Programm

In sich verändernden Zeiten mit anspruchsvollen Themen wie Digitalisierung und Globalisierung braucht es eine zukunftsfähige Verkaufsorganisation. Die Geschwindigkeit, mit denen sich der Vertrieb ändert, lässt den Unternehmen keine Zeit, auf bewährte Vertriebsmodelle zu setzen. An der Schnittstelle zum Markt entscheiden sich Erfolg oder Misserfolg einer Sales Strategie.

Daher richten sich die Workshops und Trainings unseres Sales 4.0 Programms sowohl an das Top-Management, die mittleren Führungsebenen als auch an die Sales Manager. Innerhalb der Sales-Strategie unterscheiden wir zwei Bereiche: die Planungs- und die Verhandlungskompetenz. Während im Zuge der Planungskompetenz das Entwickeln der Organisation und der Mitarbeiter hin zu Experten für potenzialorientierte Markt- und Kundenbearbeitung im Mittelpunkt steht, geht es bei der Verhandlungskompetenz um die Umsetzung der Strategie an der Schnittstelle zum Markt: Das erfolgreiche Führen von Verkaufsverhandlungen. Im Mittelpunkt stehen hier Themen wie kommunikationspsychologische und neuropsychologische Grundlagen, Gesprächs- und Verhandlungstechniken, Preisverhandlungen und das erfolgreiche Managen von komplexen Arbeitsbeziehungen mit dem Kunden.