Inventing.Business.Future.

Projekte

  • Willy Bogner GmbH & Co. KGaA

    Aufgabe:

    Strategieberatung und Implementierung

    Ziel:

    1. Entwicklung eines unternehmensweiten Prozessmanagementsystems
    2. Klarheit und Transparenz von Strukturen, Prozessen und Reportingstrukturen entlang der Wertschöpfungskette
    3. Zukunftgerichtete Abbildung von optimierten Abläufen eines schlanken und effizienten Unternehmens
    4. Zusammenarbeit, Kommunikation und Transparenz als wichtige Elemente der Bogner-Kultur wiederbeleben

    Projektmodule / Inhalte:

    • Strategie und Leitbild
    • Creation / Brand Management
    • Sales
    • Operations
    • IT / Finanzen / Controlling / Logistik
    • HR / Kommunikation / Business Development
    • Digital Transformation

    Kundenstimme:

    Wir arbeiten schon seit einigen Jahren sehr erfolgreich in der Organisationsentwicklung mit KDG zusammen. Ein Projekt ist beispielsweise der Aufbau eines Prozessmanagement Systems. Bei der von der KDG eingesetzten Methode für unser strategisches Prozessmodell schätzen wir vor allem den Fokus auf den stark ausgeprägten kommunikativen- und integrativen Ansatz, mit welchem wir bereits Erfolge erzielen konnten. Das System ist nahtlos mit dem operativen und technischen Prozessmodell verbunden, so dass alle Anforderungen bestens erfüllt werden – von der transparenten Steuerung des Konzerns durch das Management – bis zu detaillierten Arbeitsabläufen für die relevanten Mitarbeiter.
    Christian Wittekindt, Head of Strategic Planning & Organizational Development
  • Flughafen Frankfurt – Media Frankfurt

    Aufgabe:

    Planung und Implementierung einer Vertriebsstrategie

    Ziel:

    Optimierung der Aktiven Verkaufszeit und Steigerung des operativen Umsatzes

    Projektmodule / Inhalte:

    • Entwicklung einer neuen Vermarktungsphilosophie
    • Entwicklung einer potenzialorientierten Markt- und Kundenbearbeitungsstrategie
    • Entwicklung von KPI´s zur Führung, Steuerung und Kontrolle der Vermarktungsaktivitäten
    • Training der Mitarbeiter
    • Leadership Development

    Kundenstimme:

    Die Zusammenarbeit mit der Katzengruber Development Group hat sich für uns in jeder Hinsicht als erfolgreich erwiesen. Durch die konsequente Ausrichtung des Unternehmens am Markt und die Steigerung der aktiven Verkaufszeit erreichten wir ein außerordentlich gutes Umsatzwachstum. Besonders hilfreich war die Begleitung in der Implementierungsphase, in der unsere Mitarbeiter auf die neue Vertriebsstrategie geschult wurden.
    Peer Schmitz-Kuo, Marketing- und Sales Director Media Frankfurt GmbH
  • Augsburger Allgemeine

    Aufgabe:

    Mit dem Projekt „Neuausrichtung Verkaufsorganisation“ hat die Augsburger Allgemeine in 2017 zahlreiche Änderungen angestoßen, die die Umsatzentwicklung in den kommenden Jahren positiv gestalten soll

    Ziel:

    Umsatzsteigerung

    Projektmodule / Inhalte:

    • neue Struktur
    • neue Prozesse
    • CRM-Anpassung & -Nutzung
    • Kundensegmentierung
    • Betreuungsmuster
    • neue Anforderungsprofile
    • neues Provisionsmodel
    • Implementierung durch Coachings und Trainings

    Kundenstimme:

    Die sehr angenehme Zusammenarbeit mit dem Team der Katzengruber Development Group war intensiv, und sie führte zu zahlreichen substanziellen Verbesserungen in Struktur und Abläufen. Aber das Wichtigste: die Veränderungen haben unser Geschäft belebt, und wir haben unsere ambitionierten Umsatzziele erreichen können.
    Andreas Schmutterer, Verlagsleiter der Augsburger Allgemeinen Zeitung
  • United Internet Media AG

    Aufgabe:

    Optimierung der Vertriebsorganisation durch ein entsprechendes Trainingsprogramm

    Ziel:

    Planungs- und Verhandlungskompetenzen der Sales-Mitarbeiter steigern und entwickeln.

    Projektmodule / Inhalte:

    • Workshops zur Auftragsklärung und zum Projektdesign
    • Basistrainings „Strategisches Verkaufen“
    • Aufbautrainings „Strategisches Verkaufen und Verhandeln“
    • Strategische Markt- und Kundenbearbeitung mit dem KDG 4-Box Modell©
    • Workshops für Sales-Führungskräfte

    Kundenstimme:

    Seit Jahren arbeiten wir mit der Katzengruber Development Group insbesondere aufgrund der hohen Sales-Kompetenz und der exzellenten Qualität in der Umsetzung zusammen. Durch die unterschiedlichen Trainingsmaßnahmen lernten unsere Sales-Mitarbeiter den eigenen Erfolg optimal zu planen, agiler und nachhaltiger im Markt zu agieren. Durch die hohe Praxisorientierung und das individuelle Training mit den Sales Mitarbeitern stieg zudem die Motivation im Sales-Team deutlich an. Die nachgelagerten Workshops für unsere Sales-Führungskräfte ermöglichen ein Nachhalten der Methoden, Werkzeuge und Modelle und sichern so die Handlungsbefähigung erfolgreich ab.
    Rasmus Giese – Geschäftsführer United Internet Media GmbH
  • iq media marketing gmbh

    Aufgabe:

    Unterstützung bei der Neuausrichtung der Vermarktungsorganisation

    Ziel:

    Die Ausschöpfung der Markt- und Kundenpotenziale durch optimale Planungs- und Verhandlungsprozesse optimieren.

    Projektmodule / Inhalte:

    • Potenzialorientierte Markt- und Kundenbearbeitung
    • CRM-Strategie incl. Dashboard-Entwicklung
    • Leadership Development
    • Qualifizierung der Mitarbeiter auf die neuen Strategien
    • Qualifizierung und Coaching der Führungskräfte

    Kundenstimme:

    Die auf unsere spezifischen individuellen Ansprüche abgestimmte Beratung und das Training der Katzengruber Development Group war für uns und unser Sales-Team eine Top-Investition, die sich vielfach ausgezahlt hat – motivatorisch, mental und monetär.
    Stefan Knieß, Geschäftsführer, iq media marketing gmbh
  • publish-industry Verlag GmbH

    Aufgabe:

    Erforderliche Veränderungen in der Sales-Organisation

    Ziel:

    aktivitätenorientierte Sales-Steuerung

    Projektmodule / Inhalte:

    • Fit for leadership
    • Top selling professional

    Kundenstimme:

    Mit der Katzengruber Development Group haben wir einen wichtigen Partner für das Rebuilding unseres Unternehmens gefunden. Kernaufgabe war die Implementierung eines strukturierten Sales-Prozesses im Zuge der Einführung von Salesforce. Aufbauend darauf die Neuausrichtung des Sales-Teams hin zu einem One-face-to-customer-Approach. Das KDG-Team berät aus und für die Praxis – mit einem hohen Maß an Erfahrung, Klarheit und Empathie. Toll!
    Kilian Müller – Founder & CEO
  • Ströer SE & Co. KGaA, Köln

    Aufgabe:

    Fokussierung auf strategisch relevante Ziele; Installation von Multiprojektmanagement

    Ziel:

    Übernahme eines Sparring des Corporate Development Teams bei Rekalibrierung und Refokussierung aller initiierten und gemanagten Projekte mit den Zielen: 1. Transparenz über alle Projekte 2. Reduzierung auf die relevanten Projekte 3. Einführung eines Multiprojektmanagements, um Projektziele sicherzustellen und mit Ressourcen ökonomisch umzugehen.

    Projektmodule / Inhalte:

    • Rekalibrierung Prozesslandschaft mit Fokus auf das Wesentliche
    • Konzeption und Einführung von Projekt- und Multiprojektmanagement
    • Beseitigung hemmender Rahmenbedingungen insbesondere Verbesserung der Kommunikation

    Kundenstimme:

    Die Zusammenarbeit mit der Katzengruber Development Group war sehr gut (10 von 10 Punkten). KDG gab uns die richtigen Impulse und gleichzeitig den Freiraum, das Projekt in Eigenregie durchführen zu können. Das Team der KDG stellt die richtigen Fragen und hat auch die Ausdauer, uns zu challengen.
    Benedict Marzahn, STRÖER MEDIA SOLUTIONS Head of Business & Corporate Development (2018)
  • Funke Medien Gruppe

    Aufgabe:

    Neustrukturierung des Vertriebsbereichs „National Sales“

    Ziel:

    Zusammenarbeit unter den Beteiligten konkret ausgestalten und verbindlich festlegen, insbesondere in Form von Workflows, Betreuungsmustern, Kundenleads, Kommunikations- und Freigabeprozessen, Standards/Tools. Besonderes Augenmerk soll auf die Schnittstelle zu den Verantwortlichen des digitalen Vermarkters gelegt werden.

    Projektmodule / Inhalte:

    • Das Strategieprojekt
    • Rahmenbedingungen für den Verkauf
    • Workflows / Prozesse inklusive Festlegung Verantwortlichkeit unter allen Schnittstellenbereichen, Bestimmungen von Standards / Instrumenten, „Betreuungsmuster“

    Kundenstimme:

    Katzengruber Development Group hat durch exzellente Gesprächsführung die Erarbeitung der Ergebnisse sichergestellt, die bei allen Beteiligten sehr gut angekommen sind. Das spiegelt sich auch sichtlich in den Feedbackbögen der Teilnehmer wider.
    Evangelos Botinos , Stellv. Leiter National Sales
  • Wort und Bild Verlag

    Aufgabe:

    Die Verlagsleitung möchte das Unternehmen auch für die Zukunft gut positioniert wissen und die Wettbewerbsfähigkeit nachhaltig sicherstellen. Es sollen im Vermarktungsbereich klare Ziele formuliert und transparente Strukturen und Prozesse mit unmissverständlichen Verantwortlichkeiten hergestellt werden.

    Ziel:

    Erfolgreiche Transformation des Bereichs Media Management in Richtung einer potenzialorientierten Markt- und Kundenbearbeitung.

    Projektmodule / Inhalte:

    • Sales-Strategie
    • Aufbauorganisation, Struktur, Job Descriptions
    • Verkaufsprozesse, Supportprozesse
    • Umsatzplanung und Verkaufssteuerung mit Einführung CRM
    • Marketing
    • Sales Intelligence
    • Produktentwicklung

    Kundenstimme:

    Die Katzengruber Development Group ist im Sales- und Changemanagement extrem versiert und ein fordernder Berater. KDG hat mit uns an den richtigen Stellschrauben gedreht und unsere Salesmannschaft neu aufgestellt. Der Erfolg im Markt bestätigt, dass wir mit den eingeleiteten Veränderungen genau richtig liegen.
    Andreas Arntzen, CEO
  • Neue Zürcher Zeitung

    Aufgabe:

    Strategieentwicklung für den gesamten Bereich der Vermarktung der NZZ, sowie deren Implementierung.

    Ziel:

    Im Vergleich der Vermarkter in Quantität und Qualität die Nr. 1 zu werden.

    Projektmodule / Inhalte:

    • Sales Strategie
    • Prozesse und Schnittstellen
    • Kunden
    • CRM Strategie- und Verkaufssteuerung
    • Leadership
    • Mitarbeiterentwicklung
    • Produktentwicklung
    • Stakeholder-Kommunikation

    Kundenstimme:

    Die Zusammenarbeit mit der Katzengruber Development Group hat unserer Vermarktung nicht nur neue Impulse, sondern einen signifikanten Mehrumsatz gebracht.
    Arne Bergmann, Leiter Werbemarkt
  • Referenzen

    Medien und Kommunikation national
    adscale GmbH / allesklar.com AG / Axel Springer AG / Bauer Advertising KG / Berliner Vorwärts Verlagsgesellschaft mbH / Blackwood Seven Germany GmbH / Blue Ocean Entertainment AG / Bundesanzeiger Verlagsgesellschaft mbH / BZV Medienhaus GmbH / Convivo GmbH / Deutsche Buchhändlerschule GmbH / Deutscher Fachverlag GmbH / DPV Deutscher Pressevertrieb GmbH / Deutsche Welle / eBay Advertising Group Deutschland / Funke Mediengruppe GmbH / Generalanzeiger Bonner Zeitungsdruckerei und Verlagsanstalt GmbH / Gruner + Jahr AG & Co.KG / Häberlein und Mauerer AG  / Holtzbrinck Digital GmbH / Hubert Burda Media / intelliAd Media GmbH / iq media marketing GmbH / LPV Media Group GmbH / Mediaplus – Agenturgruppe für innovative Media GmbH & Co.KG / Media Frankfurt GmbH / medien holding:nord GmbH (mh:n / sh:z) / MSC Medienservice Center GmbH / Mindshare GmbH / ngn – new generation network GmbH / Pilot Media GmbH / ProSiebenSat.1 Media AG/mydays / Raab Verlag & Versandhandel GmbH / RMS Radio Marketing Service GmbH & Co.KG / Serviceplan Gruppe für innovative Kommunikation GmbH & Co.KG / Sky Deutschland Fernsehen GmbH & Co.KG / Ströer Out-of-Home Media AG / Tele 5 TM-TV GmbH / United Ambient Media AG / Verlag Der Tagesspiegel GmbH / Verlagsgruppe Handelsblatt GmbH / Verlagsgruppe Hüthig Jehle Rehm GmbH / Vogel Verlag / Weischer Mediengruppe / Wiley-VCH Verlag GmbH & Co.KGaA / W&V Europa Fachpresse Verlag / ZDF – Zweites Deutsches Fernsehen / Zeitverlag Gerd Bucerius GmbH & Co. KG / ZMG Zeitungs Marketing Gesellschaft mbH & Co.KG

    Medien und Kommunikation regional
    Augsburger Allgemeine Zeitung / Bayerischer Rundfunk / BZV Medienhaus GmbH / Heilbronner Stimme GmbH & Co.KG / Hessische/Niedersächsische Allgemeine / Main-Post GmbH & Co.KG / Nordbayerischer Kurier GmbH & Co. Zeitungsverlag KG / Stuttgarter Zeitung Verlagsgesellschaft mbH / Rheinische Post GmbH / Saarbrücker Zeitung Verlag und Druckerei GmbH / WVW Westdeutsche Verlags- und Werbegesellschaft mbH & Co.KG

    Telekommunikation und IT-Services
    Avaya GmbH & Co.KG / CebiCon GmbH / Enterasys Secure Networks Inc. / Gettings GmbH/E-Plus / Microsoft Deutschland GmbH / Mobilkom Austria AG / neos ventures GmbH / Refined Labs GmbH / Searchmetrics GmbH/ Telefónica O2 Germany GmbH & Co.KG / Vodafone D2 GmbH

    Pharma- und Gesundheitswesen
    American Chiro Care GbR AOK – Die Gesundheitskasse / BKK Landesverband Bayern / GlaxoSmithKline GmbH & Co.KG / Johnson & Johnson GmbH / Pharmaselect Handels GmbH / PHARMATECHNIK GmbH & Co. KG / Pluradent AG & Co.KG / Prodent Consult GmbH / SBK Siemens Betriebskrankenkasse / Tillotts Pharma AG

    Handel
    eBay (UK) Limited / Beko GmbH / Birkenstock Orthopädie GmbH & Co. KG / BSH Bosch und Siemens Hausgeräte GmbH / designfunktion Gesellschaft für moderne Einrichtung mbH / Deutsche Patek Philippe GmbH / Flaconi GmbH / Immobilien Scout GmbH / kaufDA – Bonial International GmbH / McDonald‘s Deutschland Inc. / Mobau Partner AG / mobile.de / New Balance Germany Inc. / Otto GmbH & Co.KG / SALEWA Sportgeräte GmbH / Sony / Willy Bogner GmbH & Co.KGaA

    Finanzdienstleistung 
    Aareal Bank AG / Allianz Versicherungen AG / DPE Deutsche Private Equity GmbH / Paragon Partners GmbH

    Transport, Infrastruktur, Logistik  & Energie
    Deutsche Bahn AG / Interroll Holding AG / Kühne + Nagel AG & Co.KG / PIN MAIL / Vattenfall Europe Sales GmbH

    Hightech
    Hoerbiger Automatisierungstechnik Holding GmbH / LTi Drives GmbH / Hilti AG / OERLIKON Schweißtechnik GmbH / Schneider Electric GmbH / Schunk GmbH & Co. KG / Toshiba of Europe Limited / Tunap Deutschland GmbH

    Wissenschaft
    Institut für internationale Architektur-Dokumentation GmbH & Co.KG (IIAD) / Steinbeis-Hochschule Berlin GmbH (SHB) / Stuttgart Institut of Management and Technology (SMIT) / University of St. Gallen

    Weitere
    Allert & Co. GmbH / Anneliese Backtechnik GmbH / Bundesagentur für Arbeit / Headmatch GmbH & Co. KG / PHONONET GmbH / Rötzer Ziegel Element Haus GmbH / Funeral Arts – SCI Beteiligungsgesellschaft mbH / Unternehmen Erfolg AG – VortragsImpulse / WeberHaus KG / Wirtschaftskammer Tirol